Marketinške strategije i primjeri analize konkurenata iz Semalta



Kada ste SEO agencija ili slobodni SEO menadžer, većina internetskih tvrtki obraća se vašim uslugama kako bi stekli vidljivost. Stoga je za provedbu ove misije neophodno provesti temeljitu analizu klijentovog web mjesta i web mjesta njegovih konkurenata. Ovo je važna taktika da biste znali što rade vaši konkurenti i kakve prijetnje predstavljaju financijskoj dobrobiti vašeg poslovanja.

To je osnova svih SEO-a i mora se raditi profesionalno. Dakle, važno je znati da se ova analiza mora provesti s odgovarajućim SEO alatom kako biste imali točne podatke o web mjestu svog klijenta i o konkurentima.

U ovom ćemo priručniku rasvijetliti kako možete napraviti dobru analizu i pravi alat za dobivanje stvarnih informacija.

Kako napraviti pravilnu analizu konkurenta

Upoznajte svakoga čije je poslovanje blisko ili slično poslu vašeg klijenta, a zatim provedite analizu konkurencije.

Ova je analiza potpuno legalna jer prikupljate samo malu količinu podataka koji su javno dostupni. Pomoću tražilice poput Googlea možete pronaći informacije o svakoj tvrtki vaših konkurenata. Ipak, da biste brže i imali prave informacije, upotrijebite a alat za referenciranje. Slijede primjeri i koraci za provođenje analize natjecatelja koje možete vidjeti.

1. Poznajte svoje konkurente, kakvi su oni?

Prvo što treba učiniti je prvo identificirati vrstu svojih konkurenata.
Ti konkurenti uključuju tvrtke koje su slične vašoj ili nisu i koje mogu spriječiti potencijalne kupce da odaberu vas. Evo dvije vrste natjecatelja koje trebate znati.
  • Izravni konkurenti
Izravni konkurenti su tvrtke koje imaju isti proizvod ili uslugu. Na primjer, ako ste osiguravajuće društvo, vaš je izravni konkurent drugo osiguravajuće društvo.

Točne informacije o izravnim konkurentima olakšat će vam pokazivanje prednosti vašeg proizvoda.
  • Neizravni konkurenti
Neizravni konkurenti su oni koji ne nude iste usluge, ali zadovoljavaju iste potrebe na alternativne načine. Na primjer, tvrtka u kojoj se nalazite je banka.

Dakle, vaš neizravni konkurent je tvrtka koja nudi usluge internetskog plaćanja. Nudit će pogodnost financijskih usluga, posebno internetskih plaćanja koja su mnogi zainteresirani za korištenje.

Informacije o neizravnim konkurentima pomoći će vam da pronađete učinkovite načine da budete na čelu svog područja.

Nakon što saznate tko bi vam mogli biti konkurenti, pokušajte prikupiti 10 najboljih tvrtki. "Vrh" ovdje znači bilo: u smislu tehnologije, broja korisnika ili broja prodaja. Osim toga, također određujete tko su vam konkurenti pretražujući na Googleu vrstu proizvoda koja je slična vašem poslovanju.

Uz Google pretraživanje, trebali biste koristiti i druge alate kako biste bili sigurni da imate prave informacije. Na primjer, pomoću Namjenska nadzorna ploča za SEO lako možete prikupiti sve podatke koji će vam trebati o vašim konkurentima, bili oni izravni ili neizravni konkurenti.

Također, kroz ovaj alat, možete dobiti neke podatke tvrtke koje možete koristiti kao materijal za analizu. Također možete vidjeti koji promet tvrtki ili web mjestu najviše doprinosi.

2. Pratite strategije konkurencije za društvene mreže

Sljedeći primjer analize konkurenata odnosi se na promatranje načina na koji konkurenti koriste svoje društvene mreže.

Društveni mediji danas su postali jedan od najvažnijih marketinških alata. Pomaže u povećanju svijesti o robnoj marki, angažmanu kupaca, prometu na web mjestu, pa čak i konverzijama od prodaje.

Praćenje društvenih medija konkurenata može vam puno pomoći pri razvoju konkurentske strategije. Doznajte što je moguće više detalja, poput vrsta društvenih medija koje koriste, vrsta ponuđenih sadržaja, sudjelovanje kupaca na društvenim mrežama konkurenata.

Pomoću ovih informacija na svojim društvenim mrežama možete oblikovati najbolju strategiju za privlačenje novih potencijalnih kupaca.

3. Analizirajte kako konkurenti plasiraju proizvod

Nakon što saznate tko su vam konkurenti, sljedeći je korak analiza sadržaja koji koriste za plasiranje svojih proizvoda ili usluga na tržište.

Primjer analize konkurenata u pogledu načina na koji plasiraju svoje proizvode je promatranje vrste sadržaja koji koriste. Je li to samo fokusiranje na postove na blogu ili drugi sadržaj poput e-knjiga, videozapisa, podcastova, priopćenja za tisak, vijesti, studije slučaja, webinare i tako dalje.

Znajući kakav sadržaj izrađuju, možete odrediti kvalitetu svakog sadržaja koji imaju i usporediti ga s vašim. Možete vidjeti koji je sadržaj učinkovit kod vaših konkurenata, ali nemate i koje strategije koriste.

4. Obratite pažnju na SEO strukture konkurenata

Također morate obratiti pažnju na SEO strukturu koju koriste konkurenti. Čak i više ako vaši konkurenti imaju blogove.

Primjeri analize konkurenata za SEO strukturu koju koriste konkurenti mogu se vidjeti u H1 oznakama, naslovima stranica, internim vezama, alt alt tekstu i URL strukturi URL-a bloga vaših konkurenata. Uz to, obratite pažnju i na to koje ključne riječi koriste.

5. Analizirajte razinu angažmana na tržišnom sadržaju konkurenta

Možda ste često čuli za "angažman na sadržaju". Angažman može biti mjera kojom se utvrđuje djeluje li marketinški sadržaj konkurencije dobro.

Znati razinu angažmana nije tako teško. Trebate vidjeti samo komentare, broj dijeljenja i lajkova koje natjecatelji dobivaju. Nakon toga morate analizirati neke od ovih stvari:
  • Koji sadržaj dobiva najviše angažmana?
  • Što kažete na komentare publike, jesu li pozitivni ili negativni?
  • Koje su društvene mreže najbolje po pitanju angažmana u sadržaju?
Ne zaboravite provjeriti uključuju li vaši konkurenti hashtagove na svojim društvenim mrežama i gumbe koji će povećati angažman.

Osim toga, također možete saznati imaju li vaši konkurenti zajednicu na svojim društvenim mrežama. Nakon toga možete analizirati koliko veliku zajednicu imate i jesu li članovi te zajednice dovoljno aktivni.

6. Također analizirajte plaćene marketinške kanale koje koriste konkurenti

Provodeći marketinške aktivnosti, vaši konkurenti mogu se baviti i plaćenim marketingom. Naime, marketinške aktivnosti koje se provode na plaćenoj osnovi. Kanali koji se koriste također mogu biti različiti, kao što su Facebook oglasi, Twitter oglasi ili regrutiranje vođe ključnih mišljenja (KOL).

Da biste analizirali ove kanale, možete posjetiti Facebook Ad Library i Twitter Ads Transparency. Iako su podaci koji će se dobiti prilično ograničeni, svejedno možete dobiti informacije u obliku oglasa koje konkurenti vode i u kojem broju.

7. Poznavanje cijena konkurentskih proizvoda

Strategija cijena važan je aspekt poslovanja i često je prednost. Stoga je sljedeća strategija analize konkurenata saznati koje cijene oni određuju i što kupci trebaju putem ovih proizvoda. Da biste postavili poštenu cijenu, možete se identificirati s:

Identificiranje ciljanih kupaca, bez obzira dolaze li kupci iz niske, srednje ili visoke ekonomije. Ako su iz više klase, znači da nema problema s kupnjom skupih proizvoda dobre kvalitete.

Znajući troškove potrebne za proizvodnju proizvoda, nemojte dopustiti da proizvod košta više od prodajne cijene, inače to znači da gubite.

Znajući ciljni prihod koji treba postići

Imajte na umu da proizvodi koji imaju konkurentne cijene nisu preskupi i nisu prejeftini, ali imaju bolju kvalitetu, a kupci ih ponekad preferiraju.

8. Izvršite SWOT analizu

Kad radite analizu konkurenta, stvorite naviku raditi SWOT analizu (snage, slabosti, prilike i prijetnje).

Morate primijetiti snage, slabosti, mogućnosti i prijetnje svojih konkurenata da biste stekli uvid u dizajniranje konkurentskih strategija.

Kao vodič upotrijebite nekoliko pitanja, kao što su:
  • Što vaše konkurente čini boljima (u smislu proizvoda, marketinga sadržaja, društvenih mreža itd.).
  • Gdje je prednost vaših konkurenata koju nemate?
  • Koje su njihove slabosti?
  • U čemu ste superiorni?
  • U kojim biste područjima ovog konkurenta doživjeli kao prijetnju?
  • Postoje li mogućnosti na tržištu koje su prepoznali vaši konkurenti?
Sada, nakon što poduzmete korake za analizu konkurenata kao gore, vrijeme je da vidite koje strane trebate poboljšati da biste bili superiorniji od svojih konkurenata.

Otkrijte sada pravi alat koji morate koristiti za izradu takve analize

Do sada imamo detaljnih 8 putova koje treba slijediti kako bismo napravili dobru analizu konkurencije. Kao što svi znamo, za postizanje tako važnog zadatka u SEO-u neophodan je odgovarajući alat. To je jedini način koji vam može omogućiti učinkovit i vrlo brz rad. Korištenje alata SEO nije novo za vas. Ipak, želio bih vam skrenuti pozornost na jedan aspekt. Slažemo li se da zahtjevi Googlea prije 3 ili 5 godina nisu isti danas?

Odgovor je apsolutno da i mislim da mi nećete reći drugačije. Dakle, trebali biste znati da se zahtjevi povećavaju jer se konkurencija povećava.

Kako je sve ovo jasno između vas i mene, razgovarajmo o alatima.

Zapravo, SEO alati stvoreni prije 3 ili 5 godina stvoreni su prema tadašnjim zahtjevima. Sada su se stvari puno razvile i ti se alati više ne mogu nositi s trenutnim zahtjevima tržišta.

Dakle, morate nabaviti moderan alat koji može udovoljiti trenutnim zahtjevima tržišta.

Pa, kako to učiniti?

Uopće se ne brinite! Semaltovi stručnjaci već su odgovorili na ovo pitanje razvijanjem SEO alata nazvanog Dedicated SEO Dashboard. Ovaj alat kombinira učinkovitost, performanse i brzinu i posebno je dizajniran da zadovolji današnje SEO zahtjeve.

Dopustite mi da objasnim ovaj alat i također predstavim tri značajke ovog alata. Tada ću vam dopustiti da otkrijete mnoštvo značajki koje su preostale nakon toga.

Što je namjenska nadzorna ploča za SEO?

Namjenska nadzorna ploča za SEO (DSD) sveobuhvatna je platforma za web analitiku i SEO reviziju koja se može pokretati na vašoj domeni bez ikakvih troškova. Omogućit će vam da svojim klijentima pružite napredne usluge analitike pod vašim brendom. Ovo je samo kratka definicija ovog alata. Idemo sada otkriti 3 značajke među mnogim drugima.

Googleova SERP analiza

Ova značajka uključena u DSD omogućuje vam da kupcima prikažete položaje njihove web stranice u Google SERP-u, kao i TOP stranice i ključne riječi po kojima se rangiraju. Posebnost ove značajke je u tome što ima veliki kapacitet za analizu konkurenata. U kratkom vremenu otkriva glavne konkurente u potrebnoj niši. Štoviše, provjerava ključne riječi koje generiraju promet i daje vam jasnu ideju o njihovoj strategiji promocije.

Tehnička SEO revizija

Jedna od konkurentskih prednosti ovog divnog alata je ta što u njemu možete obaviti cjelovitu analizu web stranica. S DSD-om možete obaviti sve, od tehničke revizije i testa brzine do provjere plagijarizma. Sve se to može učiniti za nekoliko minuta. Svidjet će se vašim kupcima!

SEO izvješća

Alat Report Center još je jedna jedinstvena značajka naše namjenske nadzorne ploče za SEO koja je usredotočena na inovacije. Pomoću ove značajke možete stvoriti raspored isporuke izvješća za svakog vašeg klijenta pojedinačno. Prednost ovog alata za vaše poslovanje neosporna je jer vam omogućuje da svojim klijentima pružite potpuna SEO izvješća s vašim logotipom i imenom robne marke.

Nabavite besplatno 14-dnevno probno razdoblje

Ove tri predstavljene značajke samo su mali dio Namjenska nadzorna ploča za SEO. Dakle, imate 14 slobodnih dana da istražite i upoznate se s ovim alatom. Napominjemo: tijekom ovih 14 dana imat ćete sve pogodnosti i značajke standardnog paketa.

Ipak, ako imate bilo kakvih pitanja, ne ustručavajte se postaviti nas! Bit će nam zadovoljstvo da vam pomognemo!

mass gmail